Wer hat sich nicht schon mal die Frage gestellt, warum die sogenannte “werberelevante Zielgruppe” lediglich Personen zwischen dem 14. und dem 49. Lebensjahr umfasst und wer hat sich das eigentlich ausgedacht hat?

Offensichtlich haben Teenager vollkommen andere Interessen als die erwerbstätigen Konsumenten oder die “Empty Nesters” (Marketing-Sprech). Ganz zu schweigen von den weitaus umfangreicheren finanziellen Möglichkeiten und den gestiegenen Ansprüchen eines Erwachsenen. Das enorme Marktpotenzial der Generation Plus hat die Wirtschaft längst erkannt, dennoch werden die Konsumenten jenseits der 49 von den Marktforschern weitestgehend ignoriert.

Die Definition der werberelevanten Zielgruppe ist der größte Irrtum des deutschen Marketings schreibt Helmut Sendlmeier. Was zu diesem immer noch weit verbreiteten Irrglauben führte, erfährt man in seinem Beitrag für das Manager Magazin. >zum Artikel